Etsy Ads harcamalarını kısmak ve kar marjını korumak isteyen satıcılar için en etkili düşük bütçeli yöntemler; uzun vadeli trafik sağlayan Pinterest stratejileri, viral erişim gücü sunan TikTok ile Etsy satışı teknikleri ve müşteriyi elde tutmayı sağlayan Email listesi yönetimidir. Bu üç organik kanal, reklam maliyeti olmadan mağaza trafiğini sürdürülebilir şekilde artırmanın anahtarıdır.
Dürüst olalım, sabah uyanıp Etsy Ads panelindeki “Spent” (Harcanan) kısmını görüp, karşılığında beklediğin satışı alamadığında hissettiğin o karın ağrısını çok iyi biliyorum. Ben de mağazamı ilk açtığımda, sanki sihirli bir değnekmiş gibi tüm bütçemi Etsy içi reklamlara gömmüştüm. Günün sonunda elimde kalan sadece daha düşük bir kar marjıydı. O gün kahvemi yudumlarken bir karar verdim: Mağazamın kaderini sadece Etsy’nin algoritmasına bırakmayacaktım. Kendi trafiğimi kendim yaratacaktım. İşte o günden beri uyguladığım ve cüzdanımı rahatlatan yöntemleri seninle paylaşıyorum.
1. Pinterest: Sosyal Medya Değil, Görsel Arama Motoru
Çoğu kişi Pinterest’i Instagram gibi bir sosyal ağ sanıyor ama yanılıyorlar. Pinterest, Google’ın daha renkli ve görsel kardeşi gibidir. Benim tecrübeme göre, Etsy dışı pazarlama çalışmalarında “ömürlük” trafik getiren tek platform burası.
Bir Instagram postu 24 saat içinde ölürken, geçen yıl Pinterest’e attığım bir pin hala mağazama günde 50 ziyaretçi çekiyor. Peki, bunu nasıl yapıyorum?
- Anahtar Kelime Odaklı Panolar: Rastgele panolar yerine, ürünümle alakalı SEO uyumlu isimler kullanıyorum (Örn: “Boho Wall Decor” yerine “Boho Living Room Ideas”).
- Rich Pins Özelliği: Etsy hesabımı Pinterest’e “Claim” ederek bağladım. Böylece fiyat ve stok bilgisi otomatik güncelleniyor.
- Taze İçerik: Aynı ürün için Canva’da 5 farklı pin tasarımı yapıp günlere bölerek paylaşıyorum.
Buradaki en büyük sır şu: İnsanlar Pinterest’e “satın alma niyetiyle” veya ilham almak için geliyor. Onlara o ilhamı verirseniz, tıklama kaçınılmaz olur.
2. TikTok ile Etsy Satışı: Mükemmel Olmak Zorunda Değilsin
Kamera karşısına geçip dans etmek zorunda değilsin, rahat ol. Ben de dans etmiyorum. TikTok ile Etsy satışı yapmanın en samimi yolu “süreç” paylaşmaktır. İnsanlar bitmiş üründen ziyade, o ürünün nasıl yapıldığını, kargolanışını, arkadaki emeği izlemeye bayılıyor.
Geçen ay sadece paketleme videoma popüler bir ses (trending audio) ekleyerek paylaştığım 7 saniyelik bir video, bana bir gecede reklamla alamayacağım kadar sipariş getirdi. TikTok’un algoritma mantığı, takipçi sayına bakmaz; içeriğin ilgisini çekerse seni milyonlara izletir.
Neler Paylaşabilirsin?
- Paketleme ASMR videoları (Sadece ses ve görüntü).
- “Bunu nasıl yaptım?” hızlandırılmış videoları.
- Müşteri hikayeleri veya gelen garip bir sipariş notu.
- Atölye dağınıklığı (Evet, insanlar buna bayılıyor!).
3. Altın Yumurtlayan Tavuk: Email Listesi
Etsy’nin veya Instagram’ın yarın hesabını kapatmayacağının garantisi var mı? Yok. Ama Email listesi senin tapulu malındır. Etsy’de satış yaparken müşterilerin mail adreslerini toplamak (yasal izinler çerçevesinde) geleceğini garanti altına almaktır.
Ben her sipariş paketine küçük bir QR kod ekliyorum. “Bir sonraki siparişinde %10 indirim kazanmak için listemize katıl” diyorum. Bu listeye ayda sadece iki kez mail atıyorum:
- Yeni ürün lansmanları.
- Sadece onlara özel “Flash Sale” indirimleri.
Reklam maliyeti sıfır, dönüşüm oranı ise inanılmaz yüksek. Çünkü bu insanlar seni zaten tanıyor ve ürününü seviyor.
Yöntemlerin Karşılaştırması
Hangi yöntemin sana daha uygun olduğuna karar vermen için kendi verilerimden yola çıkarak hazırladığım tabloya bir göz at:
| Yöntem | Maliyet | Zaman Gereksinimi | Etki Süresi |
|---|---|---|---|
| Etsy Ads | Yüksek | Düşük | Anlık (Para bitince biter) |
| Bedava | Orta | Uzun Vadeli (Aylar/Yıllar) | |
| TikTok | Bedava | Orta/Yüksek | Patlayıcı (Viral etki) |
| Email Listesi | Düşük | Düşük | Kalıcı ve Sadık |
Benim Yol Haritam
Eğer bütçen kısıtlıysa, Etsy dışı pazarlama çalışmalarına Pinterest ile başlamanı öneririm. Görsellerin zaten hazır, sadece formatı değiştirip yükleyeceksin. Ardından paketleme yaparken telefonunu bir tripoda koy ve TikTok için çekim yap. Son olarak, o QR kodlu kartviziti mutlaka kutularına ekle.
Unutma, bütün yumurtaları aynı sepete (Etsy Ads) koymak, bir girişimcinin yapabileceği en riskli harekettir. Kontrolü eline al.
Peki, sen bu yöntemlerden hangisini denemeyi düşünüyorsun veya hangisi seni daha çok korkutuyor? Yorumlarda buluşalım, tecrübelerimizi konuşalım.
Etsy Ads maliyetinin kar marjlarımı nasıl erittiğini bizzat yaşadım. Özellikle Pinterest’in “görsel arama motoru” tanımı ve geçen yılki bir pinin hala trafik çekme potansiyeli gerçekten düşündürücü. Kendi mağazam için “anahtar kelime odaklı panolar” ve “Rich Pins” stratejilerini uygulamayı planlıyorum. Bu, organik Etsy trafiği için sürdürülebilir bir başlangıç olabilir.
Etsy Ads bütçemi kısma arayışım tam da bu makaleyi bulmamı sağladı. Özellikle Pinterest’in ‘ömürlük trafik’ vaadi çok cazip. Geçen yılki pinin hala ziyaretçi çekmesi, Instagram’ın geçiciliğine kıyasla harika bir fark. Kendi Etsy mağazam için Rich Pins ve anahtar kelime odaklı panolarla denemeye başlıyorum. Belki de TikTok’taki paketleme videoları da o viral etkiyi yakalamama yardımcı olur.